总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，因此我们要做好归纳，写好总结。你想知道总结怎么写吗？下面是贴心的小编为您带来的5篇招生工作总结，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。
招生工作总结 篇一
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、 在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省 到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的`疑问。 针对12年台州学院的招生工作我计划有以下几点：
1、招生前期要进行一个当地调查的问题：
了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布 、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。 了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
xx年已成回忆，xx年已经到来。xx年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗。
招生工作总结 篇二
杨家湾中学一直都积极响应上级关于“普及高中阶段教育，推进职业教育发展步伐”的号召，为中等职业教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星关区教育局下发的《七星关区教育局关于认真做好20xx年中等职业教育招生工作的通知》文件后，就依据文件精神全面铺开20xx年中职招生工作，现将招生工作情况汇报如下：
一、目标任务
根据上级文件精神及七星关区教育局20xx年职高高指标要求，杨家湾中学20xx年应完成输送中职计划为290人，依照任务目标，我校及时严肃地将任务分解到8个毕业班，督促层层落实，认真做好中职送生工作。
二、具体工作
1、成立机构
为加强对中职招生工作的领导，经学校研究决定特成立“杨家湾中学20xx年中职送生工作领导小组”及工作办公室。
组 长：何文君
副组长：黄佑彬，
成 员：各九年级班主任
办公室：王大德
2、完善保障机制
为确保中职送生工作不走过场，我校特针对今年中职招生的现实完善了招生工作的奖惩机制，像其中的第三项：班主任特别奖：在本年度中职招生工作中，各班每向区内外中职学校输送1名学生班主任将获得学校奖励30元（区职中每生奖励200元），均是有力的保障。
3、召开专项大会
我校在中职招生领导小组成立和保障机制形成后，专门召开了“杨家湾中学20xx年中职招生工作动员大会”。做到了分工细化、职责明确，并引起全体教师高度的重视。
4、采用多种形式大力宣传
中职招生工作启动后，我校采用了多种形式进行大力宣传。在4~6月份里我校教务处先后制作3期中职宣传展板，2次印刷发放宣传单和《致家长的一封信》；各毕业班班主任组织召开家长会，利用课外时间组织学生观看宣传光盘；学校还多次联系各中职学校的老师到我校召开报告会。
5、认真落实
为了使中职送生工作落到实处，6月初，我校专门组织家长和职业学生到区内各中职学校参观调研；6月中旬开始组织学生填表报名，先后有94名同学填了中职报名表；7月x日至8月x日职业教育办公室负责人和我校校领导深入各乡镇有目标的予以动员。此项工作可谓细致深入，收效很佳。
三、完成现状
至20xx年10，我校统计中职报名情况，共计完成290人的招生数。并且都已交了就读证明。
四、成因分析
总的来说，我校对20xx年中等职业教育招生工作非常重视，也切合现实做了大量工作，但工作中还是遇到一些难题，究其原因，主要是家长对职业教育还不认可，甚至持有偏见。拿我校来说，有相当一部分学生愿意到职业学校学得一技之长，但家长总认为孩子上中职没出息，将来找不到工作，即便找到工作也是一个打工的。移民去的家长总觉得蛤仔上了大学才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近几年中职毕业的就业现状又给他们传递了不良信号，导致他们对中职教育不信任、无兴趣。因此，他们就把持着孩子，并对上中职持以观望，看有没有优厚的政策。这就给我们的中职教育招生工作造成巨大障碍。问题是可以解决的，学校领导及全体教师想尽千方百计，最终还是圆满完成了290人的招生任务数。
招生工作总结 篇三
生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：
一、多方宣传，注重实效，吸引责任地区优质生源
从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估分数线的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校；其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。
二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地
随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：
1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“20xx年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市第一中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副校长交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副校长表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副校长商议。
四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议
为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：
1、首先总结了以下家长最关心的问题：
1）我校的录取分数线情况及是否退档问题。
2）我校的王牌专业是哪些，及报考专业之间的极差问题。
3）我校学生的教学资源及学生的生活环境。
2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流联系方式，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。
3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。
1）这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。
2）在参加高招会场时，最好能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。
3）各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。
4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。
5、加强与各中学老师交流。不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。
以上是20xx年招生宣传人员的工作总结，有不妥之处，还望指正。
招生工作总结 篇四
我县招生工作在省、市主管部门和县委、县政府及县教育局的领导下，认真贯彻落实上级招生文件和有关会议精神，严格考试纪律，规范考场管理，加强考风监督，提高服务意识，精心组织安排，认真履行职责，扎实勤奋工作，通过全体人员的共同努力，20xx年我县招生工作已圆满完成了全年的各项工作任务，现将主要情况总结如下：
一、基本情况
1、高考：全县共有4300名考生报名参加高考，比上年增加232人，增幅为5.7%。报名人数占全市报考总数76721人的5.6%，比上年下降0.8个百分点。每万人口考生达107.5人，每万人口比上年增长5.87人，均创历史最高水平。报名考生中男性2430人，女性1870人；共青团员4274人；少数民族考生2人；年龄最大的考生24岁。考生中：文史类1947人、艺术文80人、体育文66人、理工类2165人、艺术理10人、体育理32人。城镇应届397人、农村应届2102人、城镇往届260人、农村往届1541人。应届考生占考生总数的58.1％。
考试后，全县共有1426人达本科线，比去年减少75人，达一本线总人数为168人，达线率为4.09%，低于全省水平（4.95%）0.86个百分点；二本以上807人，达线率为19.63%，高于全省平均水平（18.48%）1.15个百分点；三本以上1329人，达线率为32.32%，高于全省水平（28.92%）3.4个百分点。艺术类本科线上63人，占报名考生总数的70%，体育类本科线上34人，占报名考生总数的34.69%。
今年我县共被各类高校录取新生2092人，比上年减少148人，占考生总数的48.65％，比上年降低6.41个百分点，低于全省平均水平51.45%的2.8个百分点。其中三本以上录取考生956人，占考生总数的22.23％，比上年下降2.35个百分点，高于全省平均水平1.45个百分点。高职（专科）录取人数为1136人，占考生总人数的26.42％。
2、中考：今年全县共有5764名考生报名参加初中毕业升学考试。考试后普高录取计划内新生1470人，计划外631人，五年制高职、中专录取57人。
二、主要做法
近几年来我县高中毕业生持续增长，同时民办学校考生和历届考生也在大量增加，而招生考试工作的要求越来越高，越来越严，工作程序每年也在变化，因此工作难度也随之增大。但我们深知不管发生什么样的变化，招生考试工作是一项涉及面广，责任重大，社会关注程度高的工作。不仅关系到千家万户的根本利益，而且是影响到整个地区安定团结的大事，因此我们在工作中重点抓好以下工作，使广大人民群众满意，考生放心。
1、强化领导，明确职责，密切配合：县委、县政府高度重视20xx年高考工作，县委、县政府有关领导在考前多次认真听取招生考试工作的情况汇报，并亲自进行工作部署，亲自检查落实。强调要认真抓好考试安全保密工作，要严防试卷泄密，严防考试群体z弊，严防各种违规行为发生。在考前和考试期间，县委、县政府主要领导亲临考点，督促检查，协调解决高、中考有关问题。
2、以考生为本做好招生考试工作：作为县级招办，身处高、中考招生考试的第一线，事事关系到考生的利益，为在政策允许的范围内给考生创造一个公平环境，使考生全身心的投入备考、参考和志愿填报等工作，我们克服自身的人力、物力、财力不足的困难，在社会方方面面的大力支持下做到了让考生最大限度的发挥自己的水平。
0七年高考报名工作0六年底就开始了，虽是春节将至，我们还是按时召开招生会议，宣传、布置报名工作，在三所普高和三所职高设立报名点，督促学生完成身份证办理工作，审查户籍，解决遗留问题。为减少学生经济负担，节约时间，我们带上众多设备赴各校完成了高考考生摄像工作。高考体检工作同样如此，我们同县医院精心配合，抽调众多医务人员赴汤中、店中高质量的完成了城关以外近三千名高考考生的体检工作。外语口试工作也是统一抽调教师赴各校完成的。特别是社会青年报名的几十名考生，不论是摄像、体检、还是志愿填报、信息校对等等，我们都科学安排、热情接待，克服通信和交通不便等困难，为他们提供了极大方便，使他们深受感动。为了考生志愿的填写，我们多方搜集外市、县及重点高中的有关信息，为我县考生提供参考。
3、严肃考纪考风，做到常抓不懈：我县的考纪考风每年都得到上级的肯定和社会的信赖，这些成绩的取得都是长期努力的结果，因为我们能清醒地认识到，考生每年都在变化，过去的成绩不能代替现在的工作，考试的规模不断扩大，考生的情况也较以往复杂，社会上不正之风也渗透到教育考试中，z弊手段也越来越现代化，虽然抓考纪考风每年要做的事几乎是雷同，要讲的话几乎是重复，我们恰恰是对这些重复的东西一丝不苟、不厌其烦，反复强调考纪考风是考试管理中的关键，不仅关系着考试工作能否顺利进行，而且影响着考试结果的科学性和公正性。依法治考是我们一项长期任务，“办人民满意的招生考试”始终是我们的目标。今年我县注重抓好考试管理工作队伍建设，提高考试工作人员素质，努力建设一支廉洁公正、严格执考、业务熟悉和相对稳定的考试工作队伍。
一是下发了岳招委[20xx]001号文件《关于选聘20xx年高、中考工作人员有关工作的通知》，一方面要求严格要求考试回避制度，另一方面选拔那些师德好、责任心强、敢于坚持原则、廉洁自律、作风正派、业务熟悉的教师担任考场的主监考和监考员，并以担任20xx年高考模拟考试监考工作或近年来从事过这项工作的同志为主，从而保证了监考教师的相对稳定性。二是把好培训关。今年我县的监考培训工作采取分级管理，层层负责的培训模式。首先县招办组织培训四个考点的考务组长及考务员，同时招办到抽有监考教师学校对监考教师进行培训，培训考试合格后，招办在全体监考教师培训会上再统一培训，各考务组长再分考点培训监考教师及考试工作人员，做到一级抓一级，层层负责。在培训中，认真组织学习县招生办公室印发的《考务工作手册》、《材料汇编》和《国家教育考试违纪舞弊处理办法》等文件，使其充分认识高考工作的严密性、严肃性、明确工作纪律、强化工作责任。其次，明确考务工作要求，明确工作程序，进一步强化纪律意识、责任意识，特别是杜绝工作人员和监考员带无线通讯工具进考场。要求广大考生做到严格守纪考试为荣，与考生签订“诚信考试承诺书”，将工作做到每一位考生，提高全体考生的觉悟，我们继续从城关地区抽调教师，担任每个考场的主考，保证了考试的公正、公平。
4、争取社会力量，齐心协力办考：招生工作服务于社会，服务于考生，同样也离不开全社会的理解、支持和协助。公安、监察、环保、卫生、电力、通信、宣传等部门大力支持，通力合作，这些均为20xx年高、中考的顺利进行提供了有力的保障。公安部门为确保良好的考试环境，考试期间抽调大批警力在考场周围街道上执勤，禁止机动车辆通行，营造了安静的考试氛围。交通部门抽调经验丰富的驾驶员由警车开道接送近千名考生的往返。卫生防疫部门检查每一个饭店、宾馆，确保饮食卫生安全，文化部门查网吧超时经营，杜绝考生入场，有线电视台免费做宣传，县纪委、监察局领导参与考试全过程，从监考教师、工作人员的培训，到考试期间的纪检工作全程参与。
三、存在的问题和努力方向
1、少数参加招生考试的工作人员对培训中的要求不能认真学习、领会、落实到行动中，考场上精力不能集中。少数学校对中招工作重视不够，对报考五年制高职、中专这一块的学生不闻不问，校长推给班主任，班主任推给老师，老师推给家长，结果是学生志愿填写无人指导，档案无人送交，耽误了考生的正常录取，在社会上却造成了一定的不良影响。
2、加强招生队伍建设，切实提高招生人员素质。各完中、中心学校负责招生的人员变动大，不能保持一定的稳定性，给招生工作造成一定的影响。有的学校材料不能按时上交，学生错误信息不能及时更正。在今后的工作中，要建立岗位责任制，明确职责和分工。要树立全心全意为人民服务的宗旨，强化服务意识，努力做到优质、高效、热情、周到地为考生服务。
招生工作总结 篇五
我们的工作已经画上了一个句号。昨天晚上大家都拿到了自己这十天的工资，我不知道大家当时的心情怎样，但是当我拿到工资的那一刻我的心平静得没有任何波澜，或许是因为付出的和收获的不成正比，或许是领导者没有保护好我们辛辛苦苦积累下来的果实。
回顾这十多天，有很多人、很多事值得我去记忆。这十天对于很多人来说只是弹指一挥，但对于我来说却意义非凡。
我仍然记得6月29号那天，这是我们工作的第一天。那一天上午，我们一共四个小组奔赴四个不同的地点开展工作。在这里，感谢余清、牟丽、陈然、蒲玉兰，感谢你们对我的信任，在那天选择了我这个组。说实话，我之前没有带过队，没有相关经验，连最基本的发传单这种事都没干过，而你们都已经在之前做过了不少，当时我也不知道自己会将这个团队带成什么样子。那天上午，我们五人一起去信义街凤凰B区拿传单，路上边走边聊，加深了互相的了解，也让我感受到了许多新的事物。那天我们拿着报纸，碰到有小孩读书的家长就去询问，并给他们推销龙凤，最后要联系方式。这是我第一次帮别人推销东西，我记得自己的第一张传单就被一位女性拒绝，当时我一声苦笑，但是我并没有灰心，所幸后来情况比较好。那天路上行人很多，我不得不把自己的脸放在兜里，硬着头皮上。不知你们的感觉如何，反正我觉得这一天对我来说意义重大，因为这是我第一次大胆地去跟家长些和小学到高中的学生些交流并且给他们推销我们的“产品”。在这个过程中，我磨厚了自己的脸皮，也会根据他们的不同问题想出合适的答案来回答他们。
中午，高顺其加入了我们这组，下午我们这组又去了翠屏山。翠屏山是个不错的避暑胜地，不过从山下走到山上却不是一件轻松的事情。况且我们边走还要边发传单边做推销，再加上天气又热，真让人受不了。在翠屏山的成绩不是很好，当然这是由各种因素造成的。
一天下来，虽然很累，但是我们这组的每个人都有收获。晚上统计，我总共要到了十三个电话号码，在回家的公交车上，涂小镜告诉我这个成绩是前三名，我不清楚究竟是第几名，反正第一次尝试就能在四十多个人的队伍中做到这一步，我觉得｛NIUBB.NET｝还是值得肯定的。在这里我需要说一下，我不是为了工资和提成才去做招生工作的，况且它根本就没有提成，我只是想让自己借助这个平台来锻炼自己，并且不想让我们这组落在别人后面，现在谈赚钱还不太现实。
第二天的时候，高顺其就走了，成为了我们这组第一个离开的人。接着，之前的七个组由xx从成都请来的四位很有经验的师兄师姐整合成了四支队伍，我们这组的带队人是从川大毕业并被保送至兰大读研的徐强。强哥是宜宾人，脸色呈古铜色，经过几天的暴晒，古铜气息更浓了，身材比我高大许多，跟我的一个小学同学长得很像，或许是因为缘分，强哥的女朋友邓雪师姐跟我的一位高中同学也长得很像。强哥很有亲和力，对我们的每位组员都很关照。以前，他是带一批老师去其他教学点招生、教学的，招生不用他直接出手，这次是亲自带我们去招生，所以枭杨说这是我们幸运。确实，强哥很厉害，当年宜宾市高考理科前三名，但是你看不出来，站在他面前凭长相你不会觉得他有什么不同之处。他也没说自己当年怎么怎么牛，这都是后来枭杨给我们这组组员说的。
强哥接管我们这组后，我们招生的地点就变成了南岸。本来以为南岸人多，有钱人多，市场前景广阔，但是去了那里才发现事情并不是我们开先所想的那样。莱茵河畔人典型的特点就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家长反映从南岸到市中心距离太远等等。种种原因，导致我们在南岸并没有取得多少效果。令人无语的是，枭杨还给我们下指标：每组每天四十个号码，完不成，最后一组淘汰两人。并且第二天还加了十个，对此，我只想骂一句：“xx”
我们在南岸的工作量非常之大，并且每天都要坐几次公交车往返于青少年宫与南岸两地，让人感觉很累。到南岸的第一天，摆点所用的桌椅与展板不好处理，最后大家商议搬到周静亲戚家，强哥、邓雪师姐、袁素敏、周静，那么远的距离，那么热的天气，你们辛苦了！在南岸那边每个人多的地方我们几乎都去，后果是一天下来全身酸痛，腿脚肿痛。并且还要开会、挤公交、洗澡、洗衣做完了，人几乎没什么精力了，一上床倒头就睡，时间一般都是十二点多。
第二天早上，六点过一刻就得起床继续奋战
期间有一些同学因受不了这种高强度的工作而离去，当然我们这组也有。
南岸不好招生，后来我们转移阵地，到了市中心。7月5号的时候，强哥带着邓雪师姐回到了教育中心，我们这组继续由我带领，期间又加入了两位新成员，一位是大一的刘青，另一位是川师大三的林建英。林建英对我说，本来枭总是请她来带队的，但由于来的时间太晚，所以直接分到了我们这组。谈起做营销，学市场营销的建英师姐早就有为龙湖销售别墅的经验，这方面我还有很多向她学习的地方。我们两人从德克士到肯德基，不是去吃饭，而是去找家长和学生，六号上午又跑去上门推销（很惊险，你懂得），和她合作的过程中，我真正感受到了什么才是营销人才。
不得不说的一点是龙凤这次招生的宣传。四十多个人的招生队伍，五万份报纸，五千份手册，三千个手提袋，外加三千份入场券，规模毫无疑问的是宜宾所有暑期培训机构之最。相信在宜宾市的同学绝大多数都知道龙凤这件事，因此我也没必要把这两字隐去。为了进一步扩大影响力，枭杨还请了两外教Tom与他的母亲，并委托川师英语专业的杨怡、刘珊等三位师姐策划并举办了“宜宾市首届大型公益英语角”，我参加了“英语角”的宣传和举办。7月5号那天，三位师姐、两名外教、涂小镜、我一行七人外出为英语角做宣传，目的地还有其他组员接应。这天是很多学校发成绩，学生和家长最为集中的时候。开始，我们在人民路小学做了一次宣传，之后又前往中山街小学。路上我一直在想，这么好的一个与外教交流的机会千万不能错过，但一想到自己的英语水平就犹豫了。一路上涂小镜与外教聊得起劲，看到这场景我心中无限羡慕。后来鼓起勇气与两外教交流，但是没支教招生工作总结
说几句就歇菜了，在这种情况下，果断撤退。
去中山街小学宣传的效果很好，中午十一点多，带出去的传单就发完了，几位师姐建议直接去吃中午饭，但是因为我中午还要回少年宫签到，还要回学院休息，因此就没有跟她们去吃饭。
接下来的两天我们的宣传工作都做得非常到位，7月6号，我带领的这组与龙道星带领的那组下午齐聚合江门，为第二天下午六点半的“英语角”造势。给我留下深刻印象的体验是，自己拿着他们从卖凉膏那里借来的喇叭带着队伍边走边喊：“宜宾市首届大型公益英语角将于7月7日晚上六点半在青少年宫举行”喊了那么十几次，嗓子都喊沙哑了。经过了一晚的宣传，相信合江门那晚的大多数人都知道了这个事。七号上午，我带领的这支队伍和陈然、李旭带领的另一支队伍来到了岷江桥头和江北公园这段路，最后我们还到了书香府第，此时已经快到一点了，因为要布置英语角现场，所以我马上就坐公交车到了青少年宫。
晚上，“英语角”如期举行，工作人员各司其职，我负责道具和灯光以及最后的礼花。现场的火爆程度超出了我们很多人的预料，青少年宫的一楼大厅全被挤满，现场估计有500人左右。《宜宾晚报》的记者也来到了现场，采访了我们的工作人员。在英语角中，很多小朋友都表演了节目，从开始小女孩的演说到后来三位小朋友的“最炫民族风”舞蹈的表演，再到后来一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也录了相关的视频。弦乐队和石翔的加入更将现场的气氛推向了高潮
“英语角”举办得很成功，从入场券的设计到举行前的宣传再到舞台的布置全由川师的三位师姐策划，她们出色的策划能力是晚会能够成功举办的最重要因素，因为我们的招生宣传先前已经做得非常到位了。
7月8号是当初龙凤承诺的三天公开课的第一天，也是试运营的一天，但是在这一天中出现了很多问题，导致很多家长不满，直接给龙凤好不容易树立起来的形象大打折扣，报名的人数也让人大跌眼镜。对于这个结果，我们四十多个招生顾问非常失望，因为我们之前都很努力地做好了宣传，要了几千个电话号码，但是为何会出现这么一个坏的结局？这些原因大多数都是领导阶层的，在龙凤的管理过程中出现了太多漏洞，直接导致此次招生的失败。昨天晚上枭杨在少年宫302跟我们说他这次在宜宾失败的后果：“今年结不成婚了。今后十年之内不会再踏进宜宾的教育行业。”我们在302一边听他讲，一边一个一个地到隔壁303教室，那里，秘书欧阳琬琪在给我们发工资，领到工资的同学默默地回到302，下一个又去此刻，我们看到了他这十天以来第一次无奈的表情，或许枭总到昨晚乃至以后很长的一段时间都不知道他这次究竟是错在哪，没人会告诉他。枭总说完了后就下楼去了。在我们这组领到工资后，就一起离开了，走到一楼楼梯时，我看见了枭总仰躺在椅子上，一副饱受摧残和打击之后的模样，看到他这副模样我有些难过，在路过咨询台时，跟他和执行校长黄乐薇打过招呼后我就离开了。
枭总这次真要变成鸟总了。
反思枭总这次在宜宾的失败，可以从中得到很多教训，至于他失败的原因，我想起了在龙凤工作了三次的徐强在带我们这组时所说的一些话
7月8日上午，强哥带着邓x师姐一起走了，刘x、杨x等三位师姐也走了。7月9日上午，x师姐也走了。晚上，我们所有的招生队员也分散了。在走的时候，大多数队员都不愿留下，都在抱怨龙凤，整个队伍还剩屈南南、龙道星留在那当老师。我本来也可以留下当老师，但是因为喉咙太痛太沙哑，又咳嗽不断，因此没有留下，况且继续待下去也没有什么意思。先休息几天，让嗓子恢复，下学期还要去顶岗实习，因此养护嗓子是很重要的，本来我嗓子就不好。
十天时间，就这样过去了。还有很多事没写，一言难尽！支教招生工作总结
《【幼儿园招生主任工作总结优秀】招生工作总结优秀5篇》由：科普读物整理
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