2023年半年运营分析会讲话稿1
同志们：
经县人民政府研究并请示县委同意，决定今天在这里召开全县20xx年上半年经济运行分析会议，主要任务是：深入贯彻落实近期党中央、国务院和省、州党委政府关于统筹推进疫情防控和经济社会发展系列会议精神和各项决策部署，对当前全县经济运行情况进行分析和调度，研究部署下半年经济社会发展任务，动员全县上下进一步提振精神、鼓足干劲，聚焦重点、狠抓落实，坚决做好“六稳”“六保”各项工作，确保全县经济社会实现平稳健康发展。刚才，县发改、工信、统计3家单位分别作了汇报发言，大家结合各自职能职责，对当前经济工作面临的形势和困难分析很准确，提出的措施很有针对性，我完全同意，请大家认真抓好贯彻落实。下面，我讲三点意见。
今年以来，受新冠肺炎疫情的不利影响，经济下行压力不断加大，但综合各方面有利因素，县委、县政府对人代会通过的各项目标任务暂不作调整，结合下半年全球经济形势和中国经济形势，后面有需要再根据实际进行调整，既然通过了人代会，政府就要不折不扣抓好落实。
今年突如其来的新冠肺炎疫情确实给我们带来了巨大的影响，当前疫情仍然在全球蔓延，特别是美国乱成一锅粥，疫情影响不断升级，其国内不稳定因素也在上升。越南也出现新冠肺炎病例，虽然得到了有效控制，但不排除反弹和传播蔓延的可能，麻栗坡县疫情防控初期是“大后方”，从3月27日转入最前沿防国外输入，封村、封商店、封街、封路，所有进出口道路都封死后，进出口贸易也停了下来，现在虽然实行“货走人不走”，但进出口贸易受到的影响仍然很大，全县经济形势严峻，压力较大，3月下旬以来通过努力，经济逐步复苏，企业复工复产有序推进，通过相关部门认真研究，预计上半年，全县实现地区生产总值38.8亿元，同比增长3%，但是从刚才三个部门分析的情况来看，还是困难重重，如果6月份的数据没有大的变化和增长，我们预算的增长3%的目标很难保得住。
分析一下，上半年第一产业实现增加值4.68亿元，同比增长0.5%；
第二产业实现增加值14.8亿元，同比增长4.5%，刚才工信商务局杨寿涛局长汇报全县在一季度还保持两位数的增长，但是到二季度工业生产值增长就下降到个位数；
第三产业实现增加值19.32亿元，同比增长2%，主要是宾馆酒店开业、学校复课、企业复工复产等拉动第三产业发展，有了支撑；
固定资产投资同比增长10%，刚才发改局赵茂洪局长分析得很到位，但是如果我们不注重抓好项目工作，下半年支撑就有问题；
规模以上工业增加值同比增长5%；
社会消费品零售总额25亿元，同比增长2%；
地方一般公共预算收入完成0.96亿元，同比下降46.1%，我们的几项指标都是个位数，税收预计完成0.96亿元，同比下降46.1%，此项工作6月4日晚州长召集州级有关经济部门和八县（市）县（市）长开会，会上明确：目前国家释放2万亿资金，其中1万亿用于发行专债，1万亿赤字用于转移支付地方财政收入不足的部分，具体分配方案没有出来，为了省里面争取到国家转移支付，各地税收不主张入得太多，正常的税收该纳的要纳，非税收入尽量暂时不上缴国库，实行全州统筹，请副县长刘卿同志和县财政局进一步分析研究，加强与州财政局对接，处理好非税收入增长太大转移支付会减少、太低后期难以补上的问题；
城镇常住居民人均可支配收入11040元，同比增长1%；
农村常住居民人均可支配收入5425元，同比增长5%；
金融机构存款余额为70.46亿元，同比下降0.5%；
金融机构贷款余额为60.11亿元，同比增长16.5%，金融机构贷款增长指标是正确的，县人行要监督指导好金融企业按照国家政策，在新冠肺炎疫情期间做到不断贷、不抽贷，到期的贷款要想办法延期，帮助中小企业解决贷款难的问题，县工信商务局要主动作为，指导企业按相关政策与金融部门对接好贷款工作，确保全县贷款只增不减。
较往年同期来看，上半年经济增长形势十分不理想，面临着一些不容忽视的困难和问题，主要表现在：一是经济下行压力持续加大。虽然国内疫情得到有效控制，但是国外疫情并没有完全得到控制，所以不确定因素很多，各国都实行封锁，中断交通、中断物流，很多企业虽然通过努力已经复工复产，但更多的外贸企业处于停产状态，经济下行压力仍然很大。二是产业发展后劲不足。全县企业小散弱，没有骨干税源支撑。前段时间我去走访，工业产品特别是矿产品价钱都在下跌，我们最看好的企业产品价格好的时候达到13万元每吨，最低时都是8万元每吨，今年低到7万元每吨，生产出来的产品也卖不出去，整个企业发展的后劲不足。同时新的企业、新引进项目也很少，县委、县政府做了大量工作，切实加强与客商对接，只要符合麻栗坡发展的项目我们都需要，特殊时期不能挑肥拣瘦，争取到一个项目就是一个项目。三是固定资产投资形势严峻。从发改局分析的情况来看，固定资产投资目前进库的项目以及开工的项目严重不足，还有7个亿投资项目没有着落，发改、统计主动担当分了一部分，压了一部分给乡镇，任务分解了就要千方百计去突破，重点项目已经实行处级领导挂钩，政府班子成员要盯死项目，以后每个月要召开一次专门的项目推进汇报会，确保固定资产投资和经济运行分析更加精准、调度更加有力，把项目推进中发现的问题进一步分析透彻，有针对性地采取措施推进落实。四是扩内需稳投资任务艰巨。从消费方面看，受疫情、物价、居民收入增长缓慢等因素影响，各个重要的节日消费拉动不足，未出现预期的实体消费集中反弹，社会消费市场增长依然乏力。从出口方面看，疫情导致中越双方对人员、车辆等进行了严格的控制，人流、物流、车流均大幅下降，特别是从3月份疫情防控工作重点转为外防输入以来，各项管控措施更加严格，进出口贸易总额持续下降。
当前，我们要认真分析国内、国际形势以及州内各县市情况，科学研判经济工作，围绕全委会提的“四大产业”精准施策，一项一项推进完成，争取二季度实现正增长，三季度奋力冲刺，四季度决战决胜。同时，今年是“十三五”收官之年，县发改局、统计局要在6月底前对“十三五”的目标完成情况进行研判和预测，早预判、早分析，针对相关指标拿出具体措施，明确具体的责任单位和责任人，提交县政府常务会、县委常委会审定。完成今年的目标任务困难重重，但只要我们坚定信心、坚定目标，按照县委、县政府确定的“四大产业”和县人代会提出的目标，抓实各项工作，是有希望、有支撑、有信心能完成的。
2023年半年运营分析会讲话稿2
同志们：
这次经营工作会主要目的是深入贯彻落实股份公司、集团公司2023年经营工作会精神，总结经营工作，研判形势任务，谋划今年经营重点工作，鼓舞广大干部职工咬定目标不放松，撸起袖子加油干，全力以赴完成年度经营任务，以高质量经营工作推动企业高质量发展。
上午，会议对去年营销工作进行了系统总结，对2022年度经营系统先进个人进行了表彰。刚才，xx分别作了讲话，特别是xx对公司下一步营销工作进行了整体部署和要求，我完全同意，大家要认真学习领会，层层传导压力，抓好贯彻落实。下面，我再强调六点意见。
一、肯定工作成绩，正视问题不足。2022年，面对复杂严峻的市场形势，全体经营工作者全力拓市场、抢订单，于逆势中取得了难能可贵的成绩。全年完成新签合同额xx亿元，占年度计划的xx%。成功中标xx，“第二曲线”项目实现新突破。在xx设立了经营部，经营布局进一步优化；开展了项目“铁三角”人员选聘，加强了经营人员配备，为经营工作高质量发展奠定了坚实基础。这些取得的成绩十分不易，是各级领导干部真抓实干的结果，是经营系统全体员工努力拼搏的结果。在此，我代表公司党委，向为企业经营工作做出积极贡献的广大干部员工，特别是长期奋战在市场一线的经营人员表示衷心的感谢！
在肯定成绩的同时，我们也要看到经营工作中还存在一些问题和不足：一是经营意识不够强。部分经营人员市场敏感性不高，主动对接业主的意识不强，行动迟缓，创新经营的思路办法不多，跟踪信息渠道单一，有效信息量少。二是经营机制不顺畅。经营机制还没有完全理顺，相关配套制度还不够健全，尤其是经营考核激励机制还不完善，无法充分调动经营人员的积极性。三是经营质量不够高。与集团公司其他工程公司相比，在新签增长率、市场集中度、属地经营等方面均存在薄弱环节，专业市场拓展不够，“第二曲线”市场占比偏低，一些项目无法落地，影响产值转化。四是经营工作不均衡。从全年承揽情况看，xx个区域中心、xx个经营部均未完成年度经营目标，其中1个区域中心完成年度经营指标低于50%。五是高素质的经营人才紧缺。一些经营人员的责任心不强、业务能力不过硬，人才梯队没有形成等。这些问题和不足不同程度制约了公司经营工作的高质量发展，必须引起我们高度重视，下大力气加以解决。
二、抢抓市场机遇，实现量质齐升。经营规模是企业持续发展的重要支撑，经营质量是企业经济效益的根本前提。没有规模，揽不到任务，质量和效益就无从谈起；但没有质量和效益的规模，再大也毫无意义。我们要在抢抓机遇、确保质量上下功夫，努力实现经营工作量质齐升。一是要抓好市场机遇。当前，我国经济正企稳上行，基础设施建设将继续发挥对经济增长的托举作用，房建、市政等传统行业市场规模仍将保持高位，水利水电、清洁能源等新兴市场投资规模将继续呈增长态势。今年，全年地方政府专项债券将达3.8万亿元，国内投资依然动力强劲。我们要围绕做强做优房建主业，紧跟国家重大部署，抢抓城市更新、“新城建”发展机遇，加强营销策划，选择优质市场、对接优质客户、锁定优质项目，到有鱼的地方去钓鱼，更要在有鱼的地方钓大鱼，加强与各级政府、各建设业主、合作伙伴的交流合作，争取落地一批影响力大、含金量高的大体量项目。同时，要加快产品结构转型，积极布局水利水电、能源环保等“第二曲线”市场，寻求新的经济增长点。二是要加强区域营销。以华东、华南、西南、海南区域为依托，充分发挥各经营部的桥头堡作用，积极拓展华东、两广、华北市场，优化市场布局。要大力开拓xx市场，以xx为契机，紧盯医院、高校、央企总部项目，重点对接xx、xx等责任单位，加大经营力度，确保项目早点落地，为扎根雄安奠定基础。三是要提高中标质量。始终把承揽到更多有效益的项目作为衡量经营工作质量的“硬标准”，坚持优选、优选推荐项目，深度跟踪挖掘质量高、利润丰厚的优势项目，坚决杜绝“问题工程”“带病工程”和“钓鱼工程”，从源头上确保经营质量，切实提升经营创效能力。今后，公司要将经营质量作为经营考核的重要指标，严格奖惩兑现，落实经营质量责任制，推动经营工作真正实现由追求数量向量质齐升转变。四是要防范经营风险。坚决摒弃为完成任务而“饥不择食”“捡到篮里都是菜”的短视行为，严格执行标前评审制度，对于经济效益达不到有关规定、存在较大资金风险的项目要坚决放弃，避免陷入“揽得越多，干得越多，最后亏得越多”的“恶性循环”。
三、坚持以干促揽，实现滚动发展。我们要强化“干好在建就是最大经营”的理念，赋予在建项目滚动经营的责任，明确项目经理是滚动经营的第一责任人，依托在建项目，挖掘市场潜力，深耕属地市场，实现扎根经营、滚动发展。一是要加强项目管理。坚持现场保市场，坚持高标准高质量高效率，不断提升工期进度、安全质量、成本控制、环境治理等方面的能力，保证合同履约，抓好信誉评价，做到“干一个工程，创一项精品，交一批朋友，拓一方市场”。二是要加强协同经营。坚持从政府和业主的角度考虑问题，把想业主之想、急业主之急作为前期介入的“敲门砖”，主动与地方政府、建设单位、设计单位、大型企业等建立战略合作关系，努力实现资源优势互补，防止恶性竞争、无序竞争，构建双赢多赢、共同发展的良好市场氛围。三是要加强合作共赢。贯彻“严管善待、合作共赢”的方针，建立公开、透明、正常的商企关系，进一步规范优秀劳务队伍的选用、管理、评价、退出程序，选择一批优质的合作伙伴共图发展。同时，要严格分包合同执行，严格落实农民工实名制管理和代发工资制度，对于以农民工工资之名要挟企业的劳务队伍要坚决拉入黑名单。
四、配齐配强要素，打牢经营基础。目前，公司在经营要素建设方面还有很大的提升空间。我们的有效资源还不够用，拥有建造师证书的技术骨干不足，业绩满足不了投标要求，有的列入标书的项目经理、总工“一女多嫁”，在项目中标后不能实际到场，被甲方业主约谈函询；有的经营人员的能力不强，一般性工作的普通人员多，能够担当大任的高素质精英少；经营管理的信息化程度还不够高，内部信息共享不充分。基础不牢，地动山摇，这些问题需要我们下力气去解决。一是要抓实资质证照建设。围绕提高市场竞争能力、进军“第二曲线”市场新领域，加快资质证照以及相应业绩建设，特别是要以雄安注册公司为契机，抓好资质就位和升级工作，破解投标需要以及进军新领域的门槛、壁垒。要鼓励员工考取建造师等经营需要的证照，并组织好相应的业绩匹配。二是要抓实经营队伍建设。新形势下的经营工作，需要“技术+资源”新型人才队伍。经开中心、人力部要加强顶层设计，对人才结构、培养体系、培育机制做好总体统筹，突出抓好经营人才的梯队建设，加大经营人员培训培养和引进力度，特别要加大“第二曲线”领域以及有高端资源人才的引进力度。要畅通经营人员进出通道，不断补充新鲜血液，对激情不足、能力不够、不能适应岗位要求的人员要及时调整，努力打造一支政治过硬、业务精湛、来之能战、战之能胜的高素质经营队伍。三是要抓实信息化建设。加强信息管理数据工具应用，制定经营要素资源、经营信息共享机制，提升项目信息获取超前性、有效性，以有效信息储备量确保新签规模增长。要建立经营要素资源数据库，特别要抓好业绩、资质在全国各地平台的录入工作，尤其是符合条件的项目经理、总工、总经要抓紧报主管部门备案，做到上网可查。
五、切实转变作风，狠抓工作落实。一分部署，九分落实。近年来，我们抓经营工作的重视程度、投入的精力比其他一些工作都要大、都要多，但这方面还存在一些问题。有的人员存在“等靠要”思想，跑市场不积极不主动，蜻蜓点水、浮在面上，没有实效；有的没有“钉钉子”精神，抓经营走马观花、虚晃一枪，项目跟得不紧、盯得不牢、做得不细；对经营工作考核措施不够有力，刚性执行不够。对这些问题，我们要下决心纠正，以“作风建设年”活动载体，通过经营人员作风转变促进经营水平提升。一是要强化刚性执行。今年下达给各区域、个人的经营指标是“硬任务”，没有讨价还价的余地，只能前进不能后退。经营开发中心要强化监督，紧跟落实，建立定期“亮晒”经营榜单机制，让先进“感受荣耀、得到激励”，让落后“感受压力、奋起直追”。二是要强化部门协作。强化其他系统部门的经营协作，按照大商务管理体系，严格落实一次经营六阶段管理要求，法务部、商务部、人力部、工程部、安质部等系统管理部门要为经营工作提供合法合规支撑、商务策划和成本支撑、资源人才支撑、标前调查和技术支撑。三是要强化领导责任。落实经营工作责任制，强化全员经营的意识，我和xx是经营工作的第一责任人，一定亲自研究、亲自部署、亲自挂帅、亲临市场，带头加密跑市场的节奏，加强盯市场的钻劲，加大抓关键的力度，加深与业主的感情，既要当指挥长，还要当班组长。公司分管领导、区域领导要自觉承担经营责任，跟踪的项目要落实到人头，确保每个项目都有人跟、有人盯。四是要强化考核奖惩。大力倡导“以业绩论英雄”的价值取向，健全完善差异化考核措施，对完成指标的给予重奖、快奖，对连续两年未按计划完成目标任务的，经考核认为不能胜任营销岗位要求人员进行诫勉或调整岗位或降职使用，让经营人员既要有动力，更要有压力。五是要强化经营保障。系统分管领导，部门要做好顶层设计，研究出台政策制度保障措施。要强化人才支撑，积极构建人才引进、培养、使用、开发机制；要有经营工作的财务支持，配齐一线经营人员办公场所和交通工具，保障经营工作正常开展。
六、坚持党建引领，发挥保障作用。我们要坚持党建工作围绕生产经营不偏离，推进党建与经营深度融合，努力转化为企业的发展优势、竞争优势。一是要加强党建工作。着力推动“三基建设”，促进党建工作与经营工作深度融合，健全经营系统党组织，发挥党员在经营中的先锋模范作用。要依托区域党建联建等活动，畅通与政府、业主的对接渠道，发挥党建对经营的推动作用。要加强对外宣传，讲好企业故事，传递好企业声音，树立好企业形象，为经营工作鸣锣开道。要加强舆情监控，加大负面舆情处置力度，维护好企业市场形象。二是要抓好专项整治。按照上级党组织要求和专项工作方案，要认真落实国资委有关要求，站在讲政治的高度，深入开展违规违法获取国内承包项目问题专项整治和挂靠经营问题专项清理工作，全面遏制违规违法经营，确保取得实实在在的成效。三是要依法合规经营。必须把依法合规经营摆在更加突出的重要位置，加强经营人员的廉洁从业教育，强化依法合规经营意识，划清正常商业往来与违法违规行为之间的界限，决不允许突破底线红线违规经营，给企业、给个人、给业主埋下风险隐患，从经营源头实现公司健康发展。
同志们，今年的经营工作任务十分艰巨。希望大家认真贯彻落实好这次会议精神，进一步统一思想，坚定信心，充分发挥主观能动性，努力克服各种困难挑战，抓住一切有利条件，调动一切积极因素，奋力开创高质量经营新局面，带动企业实现高质量发展！
2023年半年运营分析会讲话稿3
同志们：
烽火四月，全市分行上下团结一心、奋勇拼搏、勇往直前，用心开拓市场，狠抓经营管理，严控资产质量，过的很充实，走的很坚定，取得了不错的发展成绩，为“双过半”及全年目标完成打下了较好的基础。尤其值得一提的是，在省分行的正确领导和市分行的带领下，全市分行干部员工发扬连续作战的艰苦奋斗精神，x月份清收不良贷款x万元，实现了二季度“资产质量提升季”开门红。另外，x月份，全市分行销售保险x.x万元，其中长期期交x.x万元，完成保险“x”活动省分行期交计划的x.x%，完成长期期交计划的x.x%，是全省第x个达成两项指标的市分行，实现了跨越式发展，创x保险业务开办以来单月销售历史最好成绩。刚才，市分行计划财务部通报了x-x月份全市分行经营财务情况。从通报的情况来看，全市分行x-x月累计实现自营收入x.x亿元，完成省分行预算的x.x%，列全省第x位，较上月退x位，同比增加x万元，增长x.x%，列全分行第x位，较上月进x位；累计实现利润x万元,同比增加x万元、增长x.x%，列全分行第x位，较上月前进x位。虽然没有完成预算进度，排位也不是很理想，但是经营效益指标的态势正在逐步向好，我也相信，在全市分行员工的共同努力下，这种态势会越来越好，我们也一定能够完成全年的任务目标。
今天，我们召开x年x-x月份全市分行经营分析会，主要任务是进一步贯彻落实省分行x年x-x月份经营分析视频会精神，动员全市分行广大员工在劳动、劳模和五四精神指引下，提振精气神，奋战“红五月”，用更加昂扬向上的斗志和奋发有为的状态抓好近期重点工作，为“双过半”及全年目标完成开创更好更新发展局面。刚才，市分行计划财务部对全市分行财务经营状况进行了详细通报，小x部、x部作了专题发言，x副行长就分管的工作作了具体安排，我表示赞同。x县支行作了资产质量管控的典型经验介绍，请各单位认真领会，共同学习、共同提升。下面我再强调三点意见，请大家一并狠抓落实，抓紧抓出成效。
一、以平台搭建为新契机，一以贯之服务实体经济
服务实体经济，是我们的天职，服务地方振兴，是我们义不容辞的责任和义务。在省分行的正确领导下，在市委市政府的关心指导下，x月中旬，省分行将与x市人民政府签订新的五年（x−x年）战略合作协议，这将为我们服务x经济社会发展搭建更广阔的平台，提供更良好的机遇，也赋予了我们更光荣的使命、更艰巨的任务。全市分行上下一定要抓住这一有利契机，加大对地方政府领导的走访和汇报。各经营单位要提早谋划，做好市分行与各县（市、区）政府新一轮五年战略合作协议签订的沟通、协调和安排。各条线要紧跟地方政策，紧盯协议内容，瞄准任务目标，指导各经营单位全力以赴完成向x市经济社会发展等重点领域的各项贷款投放和贷款净增目标。
一是公司信贷业务要实现更大突破。要深度掌握公司信贷业务发展的规律。上周，市分行公司业务部组织开展了一期公司信贷业务培训班，通过培训，大家应该深刻认识到了公司信贷业务发展的相对复杂性和专业性。公司信贷业务的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能实现的，大家一定要时刻加强学习，增强本领，时刻不忘营销公关，时刻牢记风险，要以过硬的本领扛起公司业务发展的重担。要精确踩准公司信贷业务发展的节奏。一方面，x月x日是上市公司年报公布的最后期限，非上市大企业的年报也基本上已经公布。大家要抓住x月份发展公贷的有利时机，抓紧收集目标客户x年年报，统筹安排好贷前调查工作，争取省分行相关部门进行平行作业，x月份还要提早谋划客户年检工作。所以大家一定要抢抓机遇，踩准节奏。机不可失，失不再来。一步领先，步步领先。一步落后，则步步落后。另一方面，要密切跟踪大项目进展动态。目前，全市各县（市、区）都在按照年初“两会”的工作部署谋划经济大发展，抓好项目大落地。各单位要紧紧跟随，“一把手”要发挥首席客户经理作用，带头示范，持续营销公关，力争在地方重大项目上取得突破。要深刻领会公司信贷发展的重大意义和深远影响。公司信贷是一项战略性业务，公司信贷的发展对于提升各单位在地方政府中的形象有着重要意义，还能有效提高各单位参与地方重大项目建设的话语权，更能锻炼人才队伍，提振发展士气。各单位一定要深刻领会，常抓不懈，永不放弃，公司业务部要做好专业指导和服务支撑，加快已营销客户的授信工作，力争早日实现全年新增授信客户x户、余额净增x亿元的目标。
二是三农金融业务要彰显更强担当。作为根植城乡，服务“三农”的国有大行，我们要在三农金融服务中展现更大作为，彰显更强担当。要加快产品推广步伐。在县域以上城区，要抓紧与总工会、就业局、农业农村局等农口部门的对接，持续加大x贷、x贷款、x等重点产品的发展力度。在县域乡村地区，要加快“乡村贷”的试点推广。按照“x”工程（“x”即每个一级支行突破x个重点乡镇，“x”即每个乡镇实现放款不低于x万元，“x”为每个一级支行完成全辖x%的行政村的信贷业务覆盖，“x”为达成覆盖目标的行政村放款总额不低于x万元）目标要求，带动全年小额贷款净增不低于x.x亿元。要抓好农村项目营销走访。根据省分行下发的x年省内发改委所有获批项目，通过领导示范，上下联动，一对一的做好重点走访营销。要用好用足发展政策。市分行已于近期下发全年三农业务发展方案和绩效考核办法，对三农金融贷款继续给予高度重视和支持，同时，对小企业、消费等其他零售信贷条线的绩效考核办法都进行了调整和优化，贷后管理、审查审批人员的绩效考核办法也进行了调整，从业务存量、工作质量等方面适度提高了信贷从业人员的绩效金额。公司业务条线也将制定新的绩效考核办法，对包括公司负债业务在内的相关岗位人员也纳入了绩效考核。各单位要结合小微金融贷款x补贴、增值税减免等优惠政策，用足用好当前有利的绩效考核办法和优惠政策，继续深耕三农金融“责任田”，确保全年三农贷款净增x亿元以上。
三是小企业金融业务要取得更多实效。要紧盯四个关键词：日均、普惠、走访和催收。一是因为有“日均”才会有收益。今年的小企业业务发展方案中都明显加大了“日均余额净增”指标的考核比重，各单位要领悟政策基调，加快业务发展的步伐，早放款、早受益。二是完成好普惠小微发展目标。这既是监管任务，也是政治任务，必须不折不扣地完成好。要以医院贷、排污贷、供水贷、燃气贷等民生金融业务为突破，做大规模。以小微易贷、快捷贷、信用易贷等重点产品为切入，做“小”做“微”，大力拓展普惠型小微市场。三是勤加走访，提高营销获客效率。走访的目的是为了获客。各单位要做好小企业“大走访”及“分层走访”两项“走访”工作，对存量客户，要确保x%走访到位。通过走访企业，增进银企双方感情，在有效维系存量的基础上，进一步推动公司、个金各项业务发展，提高综合营销转化率，获取综合效益的最大化。另一方面，引导各单位积极走出去拓展新客户，通过走政府、走平台、走企业，主动上门营销，增加获客渠道。四是全力做好逾期、不良贷款的催收工作。各单位要按照“一户一策”的原则制定方案，综合运用多种催收方式，加大自主催收力度，加快法律清收流程，加强和园区、地方财政、担保公司等的沟通，加速代偿流程，尽早实现逾期、不良贷款的压降。
四是消费金融业务要推进协同发展。消费信贷作为我行的一项“基石”业务，要稳步推进房贷的增长和非房贷业务的转型，实现协同发展。x-x月份我市分行消费信贷业务发展处于落后水平，x月末消费贷款结余x.x亿元，列全省第x位，年净增x.x亿元，列全省第x位。其中住房贷款结余x.x亿元，列全省第x位，年净增x.x亿元，列全省第x位。消费贷款的结余和净增与x市的经济社会发展水平是不相匹配的，与我市分行保五争四的发展定位也是不相匹配的，各单位还是要继续加快业务发展步伐。房贷业务要用好增量、盘活存量，x、x、x等一手房项目匮乏的单位要加强房贷项目储备工作、踩准节奏，兼顾战略客户与放款利率，确保额度用好用足。对与优质项目的战略合作，要采取额度倾斜，提升服务等措施，充分利用好有限房贷资源。非房贷业务要重点抓好优享贷、普通信用消费贷款和综合消费贷款业务发展，非房贷业务发展落后的丰城、樟树、高安等支行要加快非房业务发展，按照“项目运作、单位推进”的模式加大开发力度，锁定“市场占有率较低”的“空白单位”。市分行消费信贷部要加强与省分行的汇报联系，争取更多的额度等政策支持。
二、以行业标杆为新目标，一如既往推进转型发展
转型发展是新时代商业银行的必由之路，也是建设优秀银行的客观要求，大家一定要树立这种意识和理念，在业务发展和经营管理上要向行业标杆看齐，要从行业最佳的视角审视自己，按照对标、立标、达标的要求不断推进转型发展，提高发展效益。
第一，要优化结构，提升负债业务发展效益。进入x月份以来，全市储蓄存款业务呈下跌态势，自营网点当月下跌达到x.x亿元，其中活期余额下跌x.x亿元,x-x月活期余额累计下跌达到x.x亿元，全辖十个经营单位仅x县支行活期余额实现正增长，其余九个单位均为负增长，储蓄存款业务发展结构不合理的问题必须引起各单位的高度重视。x月x日，总行召开了储蓄业务发展推进电视电话会，会议决定收紧三年期定期存款协议利率政策，并对一年期及以下新增存款进行收入奖励，两项政策于x月x日起开始实施。同时，总行将同步推出及优化商易惠、个人结构性存款、具备靠档计息功能的个人大额存单、具备按月付息功能的个人大额存单、下调起存金额的邮利丰产品等五项产品。各单位要紧跟总行政策导向，抓好社保、退役军人、粮食收购市场等重点项目，拓展小微商户、批发市场等支付结算市场，抓住移动支付拓展、条码支付收单业务等获取流量资金，大力拓展储蓄存款源头活水，实现储蓄业务稳存增存。公司存款业务要继续做好退役军人、公共资源保证金、非税收入收缴等重点项目的营销公关，尤其是还未取得账户资格的单位要抓紧突破。
第二，要挖掘潜能，推动信用卡业务（x业务）超常规发展。二季度以来，总行、省分行将信用卡业务的发展提到了前所未有的高度。各单位一定要深刻领会，高度重视，要充分认识到二季度信用卡业务发展的基调是实现超常规发展，为全年目标完成打下坚实的基础。要把营销队伍建立起来。各单位“一把手”要在二三季度给予信用卡业务机构、人员、费用等资源支持，尤其是要确保市分行信用卡部不缺编、各县（市）支行人员实现专职化、二三季度一定都有营销小分队。要把协同优势发挥出来。市、县两级邮银要认真贯彻落实好全市邮银x增量提质展业行动动员会议精神，通过联合组建上门服务协作小组，集中时间和精力开发好客户资源，全力以赴完成邮银活动目标。要组织开展好信用卡新客引荐发卡的全员劳动竞赛活动要求，各级管理人员要率先完成x户新客的引荐任务，每位员工要完成x户新客的引荐任务。要把获客能力激发出来。以信用卡产能提升营销实战培训为契机，做好线下获客和线上获客的推广工作，挖掘零售信贷、公司等客户资源，在二三季度推动信用卡（x）业务实现跨越式、超常规地发展。
第三，要做精管理，用标杆意识引导提质增效。进入新时代，我们一定要学会做好管理这篇文章，既要重视发展的规模和速度，更要重视发展的质量和效益。在收入端，要合理安排好信贷投放的结构和节奏，做到尽早投放，尽早产生收益。还要不断增强信贷投放的计划性、严肃性和科学性，准确预测和上报信贷投放的规模，确保信贷资源不被浪费，进一步提高信贷资源的价值创造水平。各单位领导一定要熟读、熟悉、熟知计划财务部下发的业务收益率表，要学会根据市场形势和行内外政策的变化，有的放矢谋划好业务发展，算好收入账。在成本端，一定要树立标杆意识，打破成本只增不减的惯性思维和落后想法，从严、规范、合理的做好成本费用管控，尤其是要重点监控好市场发展费用的使用，要严格遵守中央八项规定和财经纪律，坚守底线，不碰红线，对于任何违反八项规定和财经纪律的行为，一经发现，将严格按照党内规章制度和行内规定顶格处理。
第四，要大兴学习之风，打造高素质的专家型团队。银行业是知识型人才密集的行业，具有非常强的专业性、综合性和服务性，只有过硬的学习能力和工作本领才能在新时代的市场竞争立于不败之地。近期，市分行人力资源部对全行员工的专业持证情况进行了统计，全市分行通过注册金融分析师考试的只有x人，持有注册会计师证书（x）的也只有x人，通过国家司法考试的只有x人，取得国际注册信贷分析师的只有x人，还有金融理财师资格证书（x）、金融风险管理师资格证书、理财规划师等持证人数也非常偏少，说明我们的员工在职业所需的各项专业技能方面还有不小差距。百舸争流，奋楫者先。各单位要做好行内教育培训管理办法的宣贯，鼓励员工积极参加职业资格教育考试。根据目前的政策，员工参加各类资格考试（包括继续教育）发生的培训考试报名费，只要考试合格的都可以报销，另外，取得注册会计师、理财规划师、注册金融分析师等证书的经市分行人力资源部核准后可予以相应奖励。省分行每年都会组织国际注册信贷分析师的培训及考试，费用也是可以报销，这是单位给予员工在继续学习教育上的福利。市分行还要对取得权威类资格证书的员工进行重点培养和使用。各单位要积极调动员工积极性，鼓励员工树立终身学习的理念，不断提升专业技能和素养，打造一支复合型、高素质的人才队伍。
三、以特训实战为新动能，一往无前抓好风险内控
今年以来，资产质量管控一直全市分行经营管理工作中的痛点、难点，全市分行上下做了大量的工作，也取得了一些成绩。截至x月底，全市累计收回各类不良贷款x万元，列全省第x位，x月末逾期贷款金额环比减少x万元，逾期上升的势头得到一定的遏制。但是，逾期不良管控的压力依然十分巨大，全行上下仍然不能掉以轻心，要充分利用好x月份开始开展的逾期不良压降挂点督导帮扶、不良清收特训实战等活动，不断强化理念，提升技能，为做好全年的风险内控工作提供更加充足的新动能。
一是要扎实做好逾期不良压降挂点督导帮扶工作。为营造上下联动、齐抓共管的清收氛围，x月份下旬开始，市分行在全市范围内开展了逾期不良压降挂点督导帮扶活动，由行领导、相关部门负责人和机关业务骨干挂点各经营单位共同开展逾期不良压降工作。市分行各党委委员要结合“一月一事、消灭最差”活动，到各经营单位风控条线跟班作业一天，帮助县（市）支行解决在逾期不良压降工作中人员、费用、政策等支撑问题。挂点部门负责人要落实“天天电话督办”和“五个一督导帮扶”要求，每日关注挂点单位的逾期不良新增及清收情况，每月到挂点单位开展一次现场帮扶，帮助支行解决难题。挂点业务骨干要切实履行“三帮”职责：帮支行精准做好风险化解工作，帮支行梳理逾期不良贷款客户台账开展一户一策的清收，帮支行及时组织开展呆账核销工作做到应核尽核。上下齐心，其利断金，只要全市分行上下齐心协力，就一定能打赢逾期不良压降的攻坚战。
二是要切实提高不良清收特训实战活动效果。昨天上午，市分行x年不良资产依法清收特训营开班活动成功启动，老师配备的很专业，学员的热情也很高涨，让我们看到了大家的旺盛斗志和必胜信念。活动今天进入了集中宣传和实战催收阶段，为做好这次培训，市分行前期做了大量的准备工作，聘请了专业的机构和老师对全市分行风控和资产保全条线的业务骨干进行培训，希望参加培训的员工珍惜这次机会，在课堂上做到学有所思、学有所获，在清收实战和今后的工作能够做到学以致用。市分行组织这次的不良资产依法清收特训营活动，并不寄希望于通过一周的时间就能够收回几百万乃至上千万的不良贷款，而是希望通过这次的专业特训，给各个单位的清收工作人员一个进一步提高清收工作综合素质和技能水平的机会，使大家在不良贷款清收工作上实现认识的再强化、思路的再创新和技能的再提升，努力在二季度“资产质量提升季”上再创佳绩，全力以赴完成全年不良贷款清收目标。
三是要不断筑牢三道防线的风险防控基础。业务部门要履行好第一道防线的风险防控职责，要利用贴近业务一线，熟悉和掌握客户情况的优势，提高防范意识，加强风险识别，从源头上控制好风险，把好客户准入关，注重规范在前、发展在后，确保合规发展、安全发展、效益发展。授信管理部、运营管理部等中台支撑部门要加大对第一道防线的检查、监督和指导力度，提高事中审查、事中预警和事中提醒的水平，促进事后监督向事前把关、事中预警转变，提升事中监督的能力。法律与合规部、风险管理部以及监察部门要对第一、二道防线进行再检查、再监督、再评价，从问题中分析成因，揭示影响经营发展和管理效率的机制、系统、流程等问题，认真总结评估前两道防线工作的充分性和有效性，为管理层准确掌握全行风险与内控状况提供支撑，守住第三道防线，构建“三道防线”齐心协力，共御风险的良好格局。
四是要持续开展好案件风险警示教育活动系列工作。要以“三个推动”把案件警示教育活动引向深入。推动做好内控管理手册、案防学习手册的学习宣贯以及内控合规知识考试的达标工作，要采取集中时间潜心学，案例警示反思学，专题讨论互助学的方式，把两个手册的学习贯穿至日常会议、业务培训中去，形成手册学习的常态化机制，不断筑牢内控管理防线。要用“三个手段”把非法集资排查整治作出实效。灵活运用好内外部数据信息监测、正向激励员工举报、开展员工行为排查等“三个手段”，对重点人员、重点机构、重点业务和可能涉及的非法集资风险、问题及隐患进行全面排查整治，确保排查整治出实招出实效。
同志们，“红色五月”，这是一个充满激情与活力的季节，每个劳动的身影都绽放着美丽与光芒，每个奋斗的背影都蕴含着希望与力量。让我们在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，向劳模看齐，向百年五四致敬，用最饱满的热情、最昂扬的斗志奋战“红色五月”，全力以赴拓市场、优管理、战清收，为“双过半”及全年目标完成开创更好更新的发展局面。
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